Testi che vale la pena leggere, anche se non ti registri mai
Niente che dopo due paragrafi diventa un discorso di vendita. Qui sotto c’è quello in cui siamo incappati noi tenendo le nostre vendite, con fonti che puoi controllare.
Preventivi e prezzi
Hai mandato il preventivo. E adesso?
Quando richiami, che cosa dici, quante volte lo ripeti, e in che momento segni l’opportunità come Persa.
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Preventivi e prezzi
Un preventivo che ti approvano
Chi in Italia è obbligato a darlo, che cosa ci metti dentro, che cosa fa davvero la durata di validità, e perché un preventivo accettato è già un contratto.
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Preventivi e prezzi
Stabilire i prezzi dei tuoi servizi
Parti da quello che ti serve e guarda il mercato dopo. E poi: perché quello che entra sul conto non è quello che guadagni.
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Preventivi e prezzi
Termini di pagamento, e che fai se non ti pagano
Che termine puoi pattuire, che cosa ti spetta senza doverlo chiedere, e un ordine di passi che non rompe il rapporto.
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