Testi che vale la pena leggere, anche se non ti registri mai
Niente che dopo due paragrafi diventa un discorso di vendita. Qui sotto c’è quello in cui siamo incappati noi tenendo le nostre vendite, con fonti che puoi controllare.
Follow-up
Fare follow-up senza diventare insistente
Perché la maggior parte dei ricavi si perde nei richiami dimenticati, quale ritmo regge secondo il tipo di relazione, e perché in Italia il telefono viene prima della email.
Lettura, circa 6 minuti
Follow-up
Attività che finisci davvero
Perché un’attività senza data e senza responsabile resta lì, e come tieni un elenco che la mattina hai il coraggio di aprire.
Lettura, circa 5 minuti
Follow-up
I clienti che hai già sono i tuoi ricavi più economici
Perché la conversazione trimestrale è la prima a cadere, di che cosa si parla, e quando a un cliente che hai già puoi scrivere una email senza chiedere il consenso prima.
Lettura, circa 6 minuti
Follow-up
L’opportunità ferma da settimane
Come vedi in un quarto d’ora a settimana dove si è fermato tutto, e perché è l’unico controllo che ti serve davvero.
Lettura, circa 5 minuti
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