Aziende dove vendere è una cosa in più
Nermio è fatto per le aziende senza un reparto vendite: vende il titolare, oppure lo fanno due o tre persone oltre al proprio lavoro. Qui sotto c’è che cosa significa, settore per settore.
Un prodotto solo, cinque giornate diverse
Le funzioni sono le stesse per tutti. Quello che cambia è dove stringe, e quindi che cosa ci fai.
Chi lavora in partita IVA
Fai tu la vendita, il lavoro e la burocrazia. Nessuno ti ricorda che devi chiamare, e in una settimana piena non lo fai.
Piccoli team
Quando da due a dieci persone parlano con i clienti, la domanda non è che cosa è stato concordato, ma chi lo sa. E che cosa succede quando quella persona non c’è.
Servizi alle imprese
Gli incarichi arrivano dalla tua rete e dai clienti che tornano. Una proposta è su misura e ci mette settimane; il silenzio in mezzo lo tieni d’occhio tu.
Edilizia e impiantistica
La sera calcoli i preventivi e li mandi. Quello che viene dopo — chiamare, aspettare, sentirsi dire un motivo — è tutto il tuo processo di vendita.
Studi commercialisti
I rapporti durano anni e i clienti nuovi arrivano per passaparola. L’anno ha le sue scadenze, e il tempo per parlare sta in mezzo.
Dove si ferma
Se il tuo settore non è qui sopra, non vuol dire che non vada bene. Quelle cinque pagine sono i lavori di cui sappiamo di più, non un elenco di clienti ammessi. Quello che conta è un’altra cosa: hai richieste o preventivi aperti che vanno seguiti, e vendere da voi è una cosa che le persone fanno oltre al proprio lavoro invece di un reparto a sé.
Non va bene se hai un reparto vendite che si guida con le previsioni, se vuoi mandare campagne al tuo elenco clienti, o se la tua vendita passa per più processi che hanno ognuno le sue fasi. Di questo parliamo più a lungo in CRM per le PMI, e se ti stai ancora orientando, in Software CRM.
Si capisce prima con i tuoi clienti
Mettici dentro dieci aziende con cui devi parlare questo mese. Non serve la carta di credito, e non ti impegna a niente.