Testi che vale la pena leggere, anche se non ti registri mai
Niente che dopo due paragrafi diventa un discorso di vendita. Qui sotto c’è quello in cui siamo incappati noi tenendo le nostre vendite, con fonti che puoi controllare.
Processo di vendita
Costruire una pipeline che sta in piedi
Fasi che descrivono i passi del cliente e non i tuoi, con un punto preciso a partire dal quale un’opportunità può andare avanti.
Lettura, circa 7 minuti
Processo di vendita
Che cosa annoti dopo una conversazione, e che cosa no
Tre righe e una prossima azione. Perché un verbale non funziona, e che cosa è meglio non scrivere.
Lettura, circa 5 minuti
Processo di vendita
Quanto vale un’opportunità prima di vincerla?
Perché una stima è sufficiente, perché le percentuali per fase ingannano, e quali due numeri puoi usare davvero.
Lettura, circa 6 minuti
Processo di vendita
Imparare da quelle che perdi
Perché «troppo caro» quasi mai è la risposta vera, quali cinque motivi tenere, e che cosa ti insegnano dieci perdite.
Lettura, circa 6 minuti
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