Testi che vale la pena leggere, anche se non ti registri mai
Niente che dopo due paragrafi diventa un discorso di vendita. Qui sotto c’è quello in cui siamo incappati noi tenendo le nostre vendite, con fonti che puoi controllare.
Lavorare in squadra
Chi può fare che cosa nel tuo CRM
Quattro ruoli che bastano, perché Solo lettura è il più utile, e perché conta cosa può un ruolo e non come si chiama.
Lettura, circa 7 minuti
Lavorare in squadra
Passare un cliente senza che il cliente lo noti
Cosa deve stare nella scheda, cosa si passa in una sola conversazione, e perché il cliente lo sente da te e non da un messaggio.
Lettura, circa 6 minuti
Lavorare in squadra
Da solo a una squadra commerciale
Cosa si rompe appena non sei più l’unico che vende, le tre regole che lo tengono insieme, e perché non conta come è inquadrato il secondo.
Lettura, circa 6 minuti
Lavorare in squadra
Come ottieni che la squadra lo tenga aggiornato
Non con le regole e non con il controllo. Con un solo accordo, meno campi, e qualcosa che ci guadagnino loro.
Lettura, circa 6 minuti
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