Des textes qui valent la lecture, même si vous ne vous inscrivez jamais
Pas de texte qui devient un discours commercial après deux paragraphes. Ce qui suit est ce sur quoi nous sommes tombés en suivant notre propre prospection, avec des sources que vous pouvez vérifier.
Processus de vente
Construire un pipeline commercial qui tient debout
Des étapes qui décrivent les pas du client plutôt que les vôtres, avec un point clair à partir duquel une affaire peut avancer.
Lecture, environ 7 minutes
Processus de vente
Ce que vous notez après un rendez-vous, et ce que vous ne notez pas
Trois lignes et une prochaine étape. Pourquoi un compte rendu ne marche pas, et ce qu’il vaut mieux laisser de côté.
Lecture, environ 5 minutes
Processus de vente
Que vaut une affaire avant d’être gagnée ?
Pourquoi une estimation suffit, pourquoi les pourcentages de probabilité par étape trompent, et quels chiffres sont réellement utilisables.
Lecture, environ 6 minutes
Processus de vente
Apprendre des affaires que vous perdez
Pourquoi « trop cher » est rarement la vraie réponse, quels cinq motifs retenir, et ce que dix affaires perdues vous apprennent.
Lecture, environ 6 minutes
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