Nermio à côté de Pipedrive
De tous les logiciels connus, Pipedrive est le plus proche de nous : là aussi le pipeline est l’écran principal, et il s’agit de la prochaine étape plutôt que de rapports. La différence n’est pas l’idée mais la taille, ce que vous pouvez régler, ce qu’il y a autour, et si vous payez par personne ou par entreprise.
La nature de la différence
Deux logiciels avec la même conviction, construits pour un autre genre d’entreprise.
Pipedrive est construit autour de l’idée que la vente est une suite d’étapes et qu’un logiciel doit vous tenir à la prochaine. C’est exactement ce sur quoi nous le posons aussi, et c’est la raison pour laquelle cette comparaison est plus honnête que la plupart : nous sommes largement d’accord avec eux.
Là où cela diverge, c’est sur la question de savoir pour qui on construit. Pipedrive sert aussi des équipes commerciales qui veulent davantage : plusieurs pipelines côte à côte, des champs et des étapes propres, des automatisations, des connexions avec des dizaines d’autres systèmes, des rapports. Cela doit être paramétrable, et paramétrable veut dire que les choix atterrissent chez vous.
Nermio retire ces choix. Six étapes, des champs fixes, un écran qui ouvre votre journée, un prix pour toute votre entreprise. Pour une entreprise où trois personnes appellent, c’est un avantage ; pour une équipe de dix avec deux parcours de vente différents, c’est une limite.
La balance
La colonne de gauche est longue, et c’est normal : Pipedrive existe depuis des années, nous pas encore.
Ce que Pipedrive fait mieux
- Une application mobile. Nermio n’en a pas ; nous partons du principe que vous mettez à jour le soir derrière un ordinateur portable.
- Plusieurs pipelines, des étapes et des champs personnalisés. Si vous vendez deux choses différentes de deux façons différentes, c’est possible là-bas et pas ici.
- Des automatisations et des connexions avec d’autres logiciels, avec une place de marché d’extensions.
- Des rapports et des prévisions de chiffre d’affaires. Nous n’avons pas un seul graphique.
- Des années d’existence, un vrai service d’assistance et beaucoup de gens qui le connaissent déjà. Nous sommes neufs, et c’est un risque réel que vous mettez dans la balance.
- L’e-mail comme véritable boîte dans le produit : votre messagerie synchronisée, des modèles de texte, le suivi de qui ouvre et clique, et toute une liste en une fois. Nermio envoie un message à la fois depuis un dossier d’entreprise, plus une facture ou un rappel en PDF ; le reste reste dans votre propre logiciel de messagerie.
Ce que Nermio fait autrement
- Un prix pour toute l’entreprise au lieu d’un prix par utilisateur. Avec quatre personnes qui parlent aux clients, c’est la plus grande différence entre ces deux-là.
- Rien à configurer : six étapes qui ne bougent pas, donc pas de décisions à prendre d’avance et rien qui puisse pousser de travers.
- Une affaire perdue demande obligatoirement un motif, pour qu’après six mois vous ayez une répartition au lieu d’une impression.
- Un journal qui ne se réécrit pas, pas même par nous.
- Construit autour de la façon dont les petites entreprises d’Europe continentale vendent, et l’interface existe en français. Ce qui NE suit PAS la langue : la mention légale sur la facture nomme le régime néerlandais, parce que Nermio part d’un émetteur néerlandais. Si vous facturez depuis la France, c’est un prix et non une caractéristique.
- Vous pouvez arrêter au mois, sans engagement d’un an.
Quand Pipedrive est le meilleur choix
Si vous voulez mettre à jour en déplacement et qu’il vous faut une application mobile pour cela. Si votre vente passe par plusieurs parcours qui demandent chacun leurs propres étapes. Si quelqu’un chez vous pilote sur des chiffres. Ou s’il vous faut des connexions avec d’autres systèmes : alors Nermio n’est pas une alternative moins chère mais un pas en arrière.
Et si vous ne voulez pas prendre le risque d’un produit neuf. C’est une raison valable, et nous n’allons pas faire comme si elle n’existait pas.
Quand Nermio convient mieux
Si vous êtes trois ou plus à parler aux clients et que vous êtes en train de peser le nombre de comptes. Ce n’est pas une différence théorique : le collègue sans compte ne note rien, et votre pipeline ne tient alors plus.
Et si vous constatez que vous utilisez un logiciel comme une liste avec des étapes et que vous laissez le reste inutilisé. Alors moins est à la fois moins cher et plus tranquille. Ce qu’il y a dedans exactement figure dans toutes les fonctionnalités.
Ce que nous n’affirmons pas ici
Quatre choses que vous attendez d’une page de comparaison et que vous ne trouverez volontairement pas ici, avec la raison et l’endroit où vous obtenez la réponse.
Les paliers de prix de Pipedrive. C’est précisément dans CETTE comparaison que la forme du prix est notre argument — un montant par entreprise contre un montant par utilisateur et par palier — et nous n’avons alors pas le droit de deviner ce qu’est ce montant en face. Il figure sur la page de tarifs de Pipedrive ; ce que nous coûtons figure sur la nôtre.
Quelle fonctionnalité se trouve dans quel palier. Que les automatisations, les rapports ou les pipelines supplémentaires soient ou non dans la formule d’entrée se déplace. Une liste que nous écrivons aujourd’hui ne tient plus le trimestre prochain.
Un exemple chiffré de deux entreprises. « Quatre personnes chez eux contre quatre personnes chez nous » serait la chose la plus claire que cette page pourrait montrer. Elle n’y est pas, parce que la moitié de ce calcul est un montant appartenant à quelqu’un d’autre que nous ne pouvons pas tenir à jour. Quatre personnes chez nous, c’est 20 € par mois ; l’autre moitié, vous la trouvez vous-même en deux minutes.
Le changement en pratique. Comment sortir vos données de Pipedrive et ce qui en entre dans Nermio, nous ne l’avons pas fait nous-mêmes. Nous avons un import CSV ; si leur export y entre sans retouche, nous le dirons quand quelqu’un l’aura essayé. Écrivez-nous et nous le chercherons avec vous.
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