Textos que valen la lectura, aunque nunca te registres
Nada que después de dos párrafos se convierta en un discurso comercial. Lo que sigue es aquello con lo que nos hemos topado llevando nuestras propias ventas, con fuentes que puedes comprobar.
Proceso de ventas
Montar un embudo de ventas que se sostenga
Fases que describen los pasos del cliente y no los tuyos, con un punto claro a partir del cual una oportunidad puede avanzar.
Lectura, unos 7 minutos
Proceso de ventas
Qué apuntas después de una conversación, y qué no
Tres líneas y una próxima acción. Por qué un acta no funciona, y qué es mejor no escribir.
Lectura, unos 5 minutos
Proceso de ventas
¿Cuánto vale una oportunidad antes de ganarla?
Por qué una estimación es suficiente, por qué los porcentajes por fase engañan, y qué dos números sí puedes usar.
Lectura, unos 6 minutos
Proceso de ventas
Aprender de las que pierdes
Por qué «demasiado caro» casi nunca es la respuesta de verdad, qué cinco motivos guardar, y qué te enseñan diez pérdidas.
Lectura, unos 6 minutos
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