Tu trabajo llega por tu red, no por un embudo
Alguien que conoces conoce a alguien que te necesita. Esa conversación va sobre una propuesta hecha a medida, dura semanas, y en un noventa por ciento consiste en volver en el momento justo. Nermio guarda esos momentos, también las conversaciones de las que todavía no cuelga ningún encargo.
Cómo va ahora
Todo lo de aquí abajo va del tiempo, no de tener una vista general.
- Una conversación en un encuentro de febrero era «algo para el otoño». Llega el otoño y ya no sabes quién era.
- Tu propuesta está en manos de un cliente que todavía tiene que verlo internamente. Eso fue hace tres semanas y no sabes si llamar ahora es demasiado pronto o demasiado tarde.
- Una excompañera que se fue a otra empresa es hoy tu puerta de entrada allí. Eso no está escrito en ningún sitio, solo en tu cabeza.
- Tus clientes de siempre son tu mejor fuente de trabajo nuevo, y son justo a los que no llamas, porque no hay nada abierto con ellos.
- Cuando pierdes un proyecto oyes «vamos a seguir con otros». A la quinta vez todavía no sabes si fue el precio o el enfoque.
Lo que hace distinto a este trabajo
Vender no es aquí un proceso aparte, es el mismo oficio, hecho antes de que empiece el encargo.
El software de ventas estándar da por hecho que arriba entra mucho y abajo sale una parte. A ti entra poco y sale una buena parte, así que cada conversación que se cae cuesta mucho. Una llamada olvidada no es para ti un punto porcentual, es un encargo que no has tenido.
Lo segundo es que la relación sobrevive al trabajo. Un cliente de 2023 que empieza en otra empresa es un encargo nuevo en 2026. Para eso no hace falta un embudo, hace falta memoria: quién era, qué hicimos y cómo acabó.
Lo que hace Nermio con eso
Cuatro cosas, y las cuatro van del tiempo que pasa.
Una conversación sin encargo
Mete la empresa con dos líneas de nota y una tarea para dentro de cuatro meses. Un contacto del que todavía no sale nada no es una oportunidad y tampoco tiene que serlo: es un nombre con una fecha.
Una propuesta que está parada
Seis fases, de Lead a Ganada, así que una propuesta que están mirando por dentro está en otra fase que una conversación que aún no ha empezado. Cuando un proyecto tarda meses, esa es la diferencia entre saber dónde está y confiar en que te acuerdes.
Semanas de silencio
La pantalla Hoy enseña las oportunidades que llevan demasiado tiempo sin movimiento. Con plazos de meses es la única vigilancia que funciona, porque tu propio sentido de «esto lleva mucho callado» se calibra con el proyecto más agitado.
Un proyecto que pierdes
Cuando pasas una oportunidad a Perdida, Nermio pide un motivo, y ese motivo se queda junto a la oportunidad. Al año tienes un reparto en lugar de una sensación, y con el trabajo a medida es lo único que puedes aprender sobre tu tarifa y tu enfoque.
Tu lista de siempre es la primera ganancia
No las conversaciones nuevas: las viejas.
Dedica una tarde a tu propia agenda de contactos: ¿con quién no has hablado en más de un año y sí querrías hablar? Mete esos veinte y cuélgale a cada uno una tarea, repartidas por los meses que vienen. Eso no es una campaña, son veinte llamadas que de otra forma no harías nunca. No hace falta mudar toda tu lista para eso. Si lo quieres de todas formas, en Ajustes puedes importar un CSV con tus empresas y contactos.
Si trabajas con más de un nombre comercial, o en una alianza en la que también vendes para otra consultora, puedes tener varias organizaciones una al lado de la otra, con los datos separados.
Lo que Nermio no hace aquí
Nermio no manda boletines ni campañas a una lista. Un correo suelto a un contacto suelto sí sale, desde tu propia dirección y con su línea en el historial. Tus propuestas las escribes en el programa que usas para eso; lo que se guarda aquí es QUE la mandaste y qué salió de ella.
Hacer facturas todavía no está aquí en España. La normativa de sistemas de facturación (el Real Decreto 1007/2023) pide una serie encadenada con huella, un código QR y remitir cada registro a la Agencia Tributaria o firmarlo: eso no es un ajuste, es un recorrido de homologación, y lo estamos construyendo. Hasta entonces factura donde lo haces ahora. El resto de Nermio funciona con normalidad.
No lleva registro de horas ni gestión de proyectos. El encargo en sí lo haces en otro sitio; Nermio se para en el momento en que lo ganas.
No hay previsiones de ingresos ni informes. Ves lo que está abierto y en qué fase, no una predicción de tu trimestre.
Empieza por las conversaciones que están paradas ahora
Mete las cinco propuestas abiertas más las diez relaciones con las que llevas demasiado tiempo sin hablar. Sin tarjeta, y no te compromete a nada.