Empresas en las que vender viene además del trabajo
Nermio está hecho para empresas sin departamento comercial: vende el dueño, o lo hacen unas pocas personas además de su propio trabajo. Abajo está lo que eso significa en cada oficio.
Un producto, cinco días de trabajo distintos
Las funciones son las mismas para todos. Lo que cambia es dónde aprieta, y por tanto para qué lo usas.
Autónomos
Haces la venta, el trabajo y el papeleo. Nadie te recuerda que tienes que llamar, y en una semana cargada no lo haces.
Equipos pequeños
Cuando de dos a diez personas hablan con clientes, la pregunta no es qué se acordó, sino quién lo sabe. Y qué pasa cuando esa persona no está.
Servicios profesionales
Los encargos llegan por tu red y por clientes que repiten. Una propuesta se hace a medida y tarda semanas; el silencio de en medio lo vigilas tú.
Construcción e instalaciones
Calculas presupuestos por la noche y los envías. Lo que pasa después — llamar, esperar, oír un motivo — es todo tu proceso de venta.
Asesorías y gestorías
Las relaciones duran años y los clientes nuevos llegan por recomendación. El año tiene sus picos, y el tiempo para hablar está entre ellos.
Dónde se acaba
Que tu oficio no esté arriba no significa que no encaje. Esas cinco páginas son los oficios de los que más sabemos, no una lista de clientes permitidos. Lo que cuenta es otra cosa: tienes solicitudes o presupuestos abiertos a los que hay que hacer seguimiento, y vender es algo que la gente hace además de su trabajo en lugar de un departamento propio.
No encaja si tienes un departamento comercial que se dirige por previsiones, si quieres mandar campañas a tu lista de clientes, o si tu venta pasa por varios expedientes que necesitan cada uno sus propias fases. Hay más sobre esto en CRM para pymes, y si todavía te estás informando, en Software CRM.
Se juzga antes con tus propios clientes
Mete diez empresas con las que tengas que hablar este mes. Sin tarjeta, y no te compromete a nada.