Nermio accanto a Pipedrive
Di tutti i programmi noti, Pipedrive è quello più vicino a noi: anche lì la pipeline è la schermata principale, e si parla del passo successivo invece che dei report. La differenza non è l’idea ma la misura: quanto puoi configurare, quanto c’è intorno, e se paghi per persona o per azienda.
Il tipo di differenza
Due programmi con la stessa convinzione, costruiti per un altro tipo di azienda.
Pipedrive è costruito sull’idea che vendere è una serie di passi e che il programma deve tenerti sul passo successivo. Su questo siamo d’accordo, ed è il motivo per cui questo confronto è più onesto della maggior parte: pensiamo quasi la stessa cosa.
Dove le strade si dividono è nella domanda per chi tutto questo viene costruito. Pipedrive serve anche squadre commerciali che vogliono di più, e per quelle deve essere configurabile. Che cosa si possa configurare esattamente lo raccontano loro meglio di noi; quello che conta qui è la conseguenza, e quella sì è nostra: configurabile vuol dire che le decisioni finiscono sul tuo tavolo.
Nermio ti toglie quelle decisioni. Sei fasi, campi fissi, una schermata che ti apre la giornata, un prezzo per tutta la tua azienda. Per un’azienda in cui chiamano tre persone è un vantaggio; per una squadra di dieci con due strade di vendita diverse è un limite.
La bilancia
La colonna di sinistra è lunga, e così deve essere: Pipedrive è sul mercato da anni e noi ancora no.
Che cosa fa meglio Pipedrive
- Un’app per il telefono. Nermio non l’ha; diamo per scontato che aggiorni la sera davanti a un portatile.
- Più pipeline insieme, fasi tue e campi tuoi. Se vendi due cose diverse in due modi diversi, qui non si può.
- Automazioni e collegamenti con altri programmi, con un mercato di estensioni intorno. Nermio non ha né le une né gli altri: quello che entra ed esce è un CSV.
- Report e previsione dei ricavi. Noi non abbiamo nemmeno un grafico.
- Anni di strada alle spalle, un’assistenza grande e molte persone che lo conoscono già. Noi siamo nuovi, ed è un rischio vero che dovresti mettere sulla bilancia.
- La posta come casella completa dentro il programma: la tua casella sincronizzata, testi standard, sapere chi apre e chi clicca, e un elenco intero in una volta. Nermio manda un messaggio alla volta dalla scheda di un’azienda; il resto resta nel tuo programma di posta.
Che cosa fa Nermio in modo diverso
- Un prezzo per tutta l’azienda invece che per utente. Con quattro persone che parlano con i clienti è la differenza più grande fra questi due.
- Niente da configurare: sei fasi che sono fisse, quindi nessuna decisione prima di partire e niente che possa crescere storto.
- Un’opportunità persa chiede un motivo obbligatorio, così dopo sei mesi hai una ripartizione invece di una sensazione.
- Un registro di chi ha fatto che cosa, e non si può riscrivere, nemmeno da noi.
- L’interfaccia è in italiano e si imposta per utente, costruita su come vende un’azienda piccola.
- Dall’Italia la fatturazione non è ancora inclusa: dal 1° gennaio 2019 ogni fattura B2B interna deve passare come XML dal Sistema di Interscambio, e una fattura emessa fuori dall’SdI si considera non emessa. Finché non lo sappiamo fare, qui vendiamo il CRM e nient’altro.
- Puoi disdire alla fine di ogni mese, senza contratto annuale.
Quando Pipedrive è la scelta migliore
Se vuoi aggiornare mentre sei in giro e per quello ti serve un’app per il telefono. Se la tua vendita segue più strade e ognuna chiede le sue fasi. Se in azienda qualcuno guida sui numeri. O se ti servono collegamenti con altri sistemi: allora Nermio non è un’alternativa più economica ma un passo indietro.
E se non vuoi prenderti il rischio di un prodotto nuovo. È un motivo valido, e non faremo finta che non esista.
Quando Nermio è più adatto
Se siete tre o più persone che parlano con i clienti e stai valutando quanti accessi pagare. Non è una differenza teorica: il collega senza accesso non annota niente, e allora la tua pipeline non torna.
E se ti accorgi di usare un programma come elenco con delle fasi e di lasciare il resto da parte. Allora meno costa meno ed è anche più tranquillo. Che cosa c’è dentro esattamente sta in tutte le funzioni.
Che cosa non sosteniamo in questa pagina
Quattro cose che ti aspetti da una pagina di confronto e che qui di proposito non trovi, con il motivo e il posto dove la risposta c’è.
I piani di prezzo di Pipedrive. Proprio in QUESTO confronto la forma del prezzo è il nostro argomento — un importo per azienda contro un importo per utente e per piano — e allora non ci è permesso indovinare quale sia quell’importo dall’altra parte. Sta sulla pagina dei prezzi di Pipedrive; quanto costiamo noi, sulla nostra.
Quale funzione sta in quale piano. Se le automazioni, i report o le pipeline in più entrino nel piano di ingresso è una cosa che si muove. Un elenco che scriviamo oggi non regge il trimestre prossimo.
Un esempio di calcolo con due aziende. «Quattro persone da loro contro quattro persone da noi» sarebbe la cosa più chiara che questa pagina potrebbe mostrare. Non c’è, perché metà di quel conto è un importo di qualcun altro che non possiamo tenere aggiornato. Quattro persone da noi sono 20 € al mese; l’altra metà la trovi tu in due minuti.
Che cosa comporta un cambio, in pratica. I dati da Pipedrive non li abbiamo tirati fuori noi. L’importazione da CSV c’è; se la loro esportazione entra senza ritocchi lo diremo quando qualcuno l’avrà provato. Scrivici e lo guardiamo insieme.
Due settimane in parallelo dicono più di questa pagina
Metti gli stessi dieci clienti in tutti e due e guarda quale apri ancora dopo dieci giorni. Senza carta di credito, e non ti leghi a niente.