Texte, die sich lohnen, auch wenn Sie sich nie anmelden
Kein Text, der nach zwei Absätzen zum Verkaufsgespräch wird. Was folgt, ist das, worauf wir beim Festhalten unseres eigenen Vertriebs gestoßen sind, mit Quellen, die Sie nachprüfen können.
Vertriebsprozess
Eine Vertriebspipeline, die hält
Phasen, die die Schritte des Kunden beschreiben und nicht Ihre, mit einem klaren Punkt, ab dem ein Deal weiterrücken darf.
Lesen, etwa 7 Minuten
Vertriebsprozess
Was Sie nach einem Gespräch aufschreiben — und was nicht
Drei Zeilen und ein nächster Schritt. Warum ein Protokoll nicht funktioniert, und was Sie besser weglassen.
Lesen, etwa 5 Minuten
Vertriebsprozess
Was ist ein Deal wert, bevor er gewonnen ist?
Warum eine Schätzung reicht, warum Wahrscheinlichkeiten pro Phase in die Irre führen, und welche Zahl tatsächlich etwas aussagt.
Lesen, etwa 6 Minuten
Vertriebsprozess
Aus den Deals lernen, die Sie verlieren
Warum „zu teuer“ fast nie die echte Antwort ist, welche fünf Gründe Sie festhalten, und was zehn verlorene Deals Ihnen sagen.
Lesen, etwa 6 Minuten
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