Texte, die sich lohnen, auch wenn Sie sich nie anmelden
Kein Text, der nach zwei Absätzen zum Verkaufsgespräch wird. Was folgt, ist das, worauf wir beim Festhalten unseres eigenen Vertriebs gestoßen sind, mit Quellen, die Sie nachprüfen können.
Zusammenarbeiten
Wie Sie Ihr Team dazu bringen, es zu pflegen
Nicht mit Regeln und nicht mit Kontrolle. Mit einer Vereinbarung, weniger Feldern, und etwas, das die Leute selbst davon haben.
Lesen, etwa 6 Minuten
Zusammenarbeiten
Wer darf was in Ihrem CRM
Vier Rollen reichen in der Praxis, Nur-Lesen ist die nützlichste — und wer einer Verschwiegenheitspflicht unterliegt, muss in Österreich eine andere Frage stellen als in Deutschland.
Lesen, etwa 8 Minuten
Zusammenarbeiten
Vom Alleinarbeiten zum Vertriebsteam
Was zerbricht, sobald Sie nicht mehr der Einzige sind, und die drei Vereinbarungen, die das auffangen.
Lesen, etwa 6 Minuten
Zusammenarbeiten
Einen Kunden übergeben, ohne dass er es merkt
Was im Dossier stehen muss, was Sie in zehn Minuten mündlich übergeben, und warum der Kunde es von Ihnen hören muss und nicht vom Nachfolger.
Lesen, etwa 6 Minuten
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