Betriebe, in denen Verkaufen zur Arbeit dazukommt
Nermio ist für Betriebe ohne Vertriebsabteilung gebaut: der Inhaber verkauft, oder ein paar Leute tun es neben ihrer eigenen Arbeit. Unten steht, was das pro Gewerbe heißt.
Ein Produkt, fünf verschiedene Arbeitstage
Die Funktionen sind für alle dieselben. Was sich unterscheidet, ist, wo es drückt — und damit, wofür Sie es benutzen.
Soloselbstständige
Sie machen den Verkauf, die Arbeit und den Papierkram. Niemand erinnert Sie daran, bei diesem Angebot nachzufassen, und in einer vollen Woche tun Sie es nicht.
Kleine Teams
Wenn zwei bis zehn Leute mit Kunden sprechen, ist die Frage nicht, was vereinbart wurde, sondern wer es weiß. Und was passiert, wenn diese Person weg ist.
Dienstleister
Arbeit kommt aus Ihrem Netzwerk und von wiederkehrenden Auftraggebern. Ein Angebot ist maßgeschneidert und dauert Wochen; die Stille dazwischen müssen Sie selbst beobachten.
Bau und Handwerk
Sie kalkulieren abends und schicken die Angebote raus. Was danach passiert — nachfassen, warten, einen Grund hören — ist Ihr ganzer Verkaufsvorgang.
Steuerberater und Buchhaltungsbüros
Mandantenbeziehungen laufen Jahre, und neue kommen über Empfehlung. Das Jahr hat Spitzen, und die Zeit für Gespräche liegt dazwischen.
Wo das aufhört
Steht Ihr Gewerbe nicht dabei, heißt das nicht, dass es nicht passt. Die fünf Seiten oben sind die Gewerbe, über die wir am meisten wissen, keine Liste erlaubter Kunden. Worauf es ankommt, ist etwas anderes: haben Sie offene Anfragen oder Angebote, bei denen nachgefasst werden muss, und ist Verkaufen etwas, das Leute neben ihrer Arbeit tun, statt eine eigene Abteilung.
Es passt nicht, wenn Sie eine Vertriebsabteilung haben, die nach Prognosen steuert, wenn Sie Kampagnen an Ihre Kundenliste senden wollen, oder wenn Ihr Verkauf über mehrere Vorgänge läuft, die jeder eigene Phasen brauchen. Mehr dazu steht auf CRM für KMU, und wenn Sie sich noch orientieren, auf CRM-Software.
Am schnellsten mit Ihren eigenen Kunden zu beurteilen
Tragen Sie zehn Firmen ein, die Sie diesen Monat sprechen müssen. Keine Kreditkarte, und Sie binden sich an nichts.