Sie sind der Vertrieb und die Ausführung
Das heißt: Sie verkaufen in den Wochen, in denen wenig Arbeit ist, und nicht in den Wochen, in denen Sie nicht hochkommen. Genau dann hört das Nachfassen auf, und sechs Wochen später ist das Telefon still. Nermio ist die Liste, die weiterläuft, während Sie auf der Baustelle sind.
Wie es jetzt läuft
Nicht, weil Sie nachlässig wären, sondern weil Sie allein arbeiten.
- Sie haben einen Preis genannt, der Kunde sagte „ich melde mich“, und das war vor sieben Wochen. Sie wissen nicht mehr, ob Sie je nachgefasst haben.
- Jemand sagte im März, interessant werde das „nach dem Sommer“. Es ist November.
- Ein Kunde von vor zwei Jahren ruft an, und Sie wissen nicht mehr, was Sie vereinbart und was Sie berechnet haben.
- Ihre Absprachen liegen im Postfach, auf dem Handy, in einem WhatsApp-Verlauf und auf der Rückseite eines Umschlags.
- In einem vollen Monat verkaufen Sie nichts, und diese Stille kommt zwei Monate später an.
Was Sie stattdessen brauchen
Kein System, das Ihre Arbeit beschreibt. Ein System, das sich merkt, was Sie nicht merken.
Wer allein arbeitet, denkt leicht, eine Tabelle reiche. Für die Namen reicht sie auch. Wo sie aufhört, ist das Datum: eine Zeile in Excel meldet sich nicht an dem Dienstag, an dem Sie anrufen wollten, und an den Tagen auf der Baustelle machen Sie sie nicht auf.
Das zweite, was Sie brauchen, ist die Geschichte. Nicht der Vollständigkeit wegen, sondern weil Ihr Vorsprung darin liegt, dass Sie noch wissen, worauf es diesem Kunden letztes Jahr ankam. Für eine Person ist das kein Archiv, sondern Ihr größtes Kapital — und es liegt gerade in Ihrem Kopf.
Was Nermio dagegen tut
Vier Dinge. Alle vier funktionieren heute.
Sie haben einen Preis genannt
Legen Sie ihn in der Pipeline in die Angebotsphase („Offerte“) und hängen Sie eine Aufgabe dran: in zwei Wochen anrufen. Der Deal kommt dann an dem Tag hoch, den Sie gewählt haben, und nicht an dem, an dem Sie zufällig daran denken.
Es ist seit sechs Wochen still
Der Heute-Bildschirm zeigt, welche Deals zu lange stillstehen. Das ist die Liste, die Sie in einem vollen Monat nicht selbst aufstellen können, und der Grund, warum die Stille nicht ein Vierteljahr unbemerkt bleibt.
Ein alter Kunde ruft an
Sie suchen die Firma und sehen die ganze Zeitleiste: die Notizen von damals, was passiert ist, und in welcher Phase es endete. Drei Zeilen, die Sie damals in einer Minute getippt haben.
Sie verlieren einen Auftrag
Setzen Sie einen Deal auf Verloren, fragt Nermio warum. Nach zwanzig davon haben Sie kein Gefühl mehr, sondern eine Aufstellung: zu teuer, zu spät, oder ein anderer war schneller. Das ist der einzige ehrliche Blick auf Ihre Preise, den Sie bekommen können.
Zum Preis, ehrlich
Nermio kostet 20 € im Monat für Ihren ganzen Betrieb bei jährlicher Zahlung, 24 € im Monat bei monatlicher. Dieses „pro Betrieb“ ist unser Hauptversprechen, und allein bringt es Ihnen heute nichts: bei einem Benutzer sind pro Betrieb und pro Benutzer dieselbe Zahl.
Später heißt es etwas. Stellen Sie nächstes Jahr jemanden ein, oder arbeiten Sie regelmäßig mit einem anderen Soloselbstständigen zusammen, kostet dieses zweite Konto nichts extra. Sie müssen nicht neu wählen, und Sie müssen keine Gespräche aus dem System halten, um die Rechnung klein zu halten.
Was Nermio hier nicht tut
Es gibt keine Handy-App. Nermio läuft im Browser, und Sie halten es abends in drei Zeilen aktuell, nicht zwischen zwei Aufträgen.
Es gibt keine Zeiterfassung. Rechnungen sind drin und gehen inzwischen auch auf Deutsch raus — mit den deutschen Umsatzsteuersätzen (19%, 7% und 0%) und deutschen Spaltenköpfen. Das Reverse-Charge-Verfahren geht; ist Ihr Betrieb in Deutschland eingetragen, druckt Nermio den Hinweis ohne den niederländischen Zusatz. Eine Einschränkung bleibt bei der Kleinunternehmerregelung: die in Nermio ist die niederländische (KOR), und mit einem deutschen Betrieb können Sie sie nicht wählen. Die deutsche nach § 19 UStG, auf der Rechnung mit § 34a UStDV, kennt Nermio noch nicht. Nutzen Sie § 19 UStG, schreiben Sie Ihre Rechnungen also weiter dort, wo Sie es jetzt tun. Ihre Buchhaltung bleibt ohnehin, wo sie ist.
Kampagnen an Ihre Kundenliste können Sie damit nicht versenden.
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Wie eine Absprache ein Datum bekommt, das sich meldet, und wie der Heute-Bildschirm Ihren Tag aufmacht.
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Die Akte und die Zeitleiste: wo „was haben die letztes Mal gesagt?“ aufbewahrt wird.
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Wann nachfassen, wie oft, und warum es auf das zweite Mal ankommt.
Fangen Sie mit den fünf an, die Sie diesen Monat sprechen müssen
Das reicht, um herauszufinden, ob Sie es weiter aufmachen. Keine Kreditkarte, und Sie binden sich an nichts.