Nermio naast Pipedrive
Van alle bekende pakketten staat Pipedrive het dichtst bij ons: ook daar is de pijplijn het hoofdscherm en gaat het over de volgende stap in plaats van over rapporten. Het verschil is niet de gedachte maar de omvang, hoeveel je kunt instellen, hoeveel eromheen zit, en of je per persoon of per bedrijf betaalt.
Het soort verschil
Twee pakketten met dezelfde overtuiging, gebouwd voor een ander soort bedrijf.
Pipedrive is gebouwd rond het idee dat verkoop een reeks stappen is en dat software je bij de volgende stap moet houden. Dat is precies waar wij het ook op zetten, en het is de reden dat deze vergelijking eerlijker is dan de meeste: we zijn het grotendeels met ze eens.
Waar het uit elkaar loopt, is bij de vraag voor wie dat wordt gebouwd. Pipedrive bedient ook verkoopteams die méér willen: meerdere pijplijnen naast elkaar, eigen velden en fasen, automatiseringen, koppelingen met tientallen andere systemen, rapportage. Dat moet instelbaar zijn, en instelbaar betekent dat er keuzes bij je terechtkomen.
Nermio neemt die keuzes weg. Zes fasen, vaste velden, één scherm dat je dag opent, één prijs voor je hele bedrijf. Voor een bedrijf waar drie mensen bellen is dat een voordeel; voor een verkoopteam van tien met twee verschillende verkooproutes is het een beperking.
De afweging
De linkerkolom is lang, en dat hoort zo: Pipedrive bestaat jaren, wij nog niet.
Waar Pipedrive sterker in is
- Een app voor je telefoon. Nermio heeft die niet; wij gaan ervan uit dat je 's avonds achter een laptop bijwerkt.
- Meerdere pijplijnen, eigen fasen en eigen velden. Verkoop je twee verschillende dingen op twee verschillende manieren, dan kan dat daar en hier niet.
- Automatiseringen en koppelingen met andere software, inclusief een marktplaats aan uitbreidingen.
- Rapportage en omzetprognoses. Wij hebben geen enkele grafiek.
- Jaren staat van dienst, een groot supportapparaat en veel mensen die het al kennen. Wij zijn nieuw, en dat is een reëel risico dat je meeweegt.
- E-mail die vanuit het pakket zelf gaat. Nermio verstuurt geen mail.
Waar Nermio anders is
- Eén prijs voor het hele bedrijf in plaats van per gebruiker. Bij vier mensen die klanten spreken is dat het grootste verschil tussen deze twee.
- Niets in te richten: zes fasen die vaststaan, dus geen beslissingen vooraf en niets dat scheef kan groeien.
- Een verloren deal vraagt verplicht om een reden, zodat je na een halfjaar een verdeling hebt in plaats van een gevoel.
- Een auditlog dat niet te herschrijven is, ook niet door ons.
- Volledig Nederlands, gebouwd op hoe het Nederlandse MKB verkoopt.
- Stoppen kan per maand, zonder jaarcontract.
Wanneer Pipedrive de betere keuze is
Als je onderweg wilt bijwerken en een telefoon-app daarvoor nodig hebt. Als je verkoop uit meerdere routes bestaat die elk eigen fasen vragen. Als iemand bij jullie op cijfers stuurt. Of als je koppelingen met andere systemen nodig hebt, dan is Nermio geen goedkoper alternatief maar een stap terug.
En als je het risico van een nieuw product niet wilt nemen. Dat is een geldige reden, en we gaan niet doen of die niet bestaat.
Wanneer Nermio beter past
Als jullie met drie of meer mensen klanten spreken en je het aantal accounts aan het afwegen bent. Dat is geen theoretisch verschil: de collega zonder account houdt niets bij, en dan klopt je pijplijn niet.
En als je merkt dat je een pakket gebruikt als lijst met fasen en de rest ongebruikt laat. Dan is minder goedkoper én rustiger. Wat er precies in zit, staat bij alle functies.
Wat hier nog niet staat
Bewust leeg gelaten. Zonder deze controle gaat deze pagina niet live.
Controleren vóór publicatie
Prijsniveaus van Pipedrive. Als we een bedrag noemen, hoort er één gecontroleerde regel te staan met de datum van controle en een link naar hun eigen prijspagina. Nu niets: een verouderd bedrag van een concurrent is misleidend, en dit is de vergelijking waarin de prijsvorm ons argument is, dus precies waar we niet mogen gokken.
Controleren vóór publicatie
Welke functie in welk niveau zit. Of automatiseringen, rapportage of extra pijplijnen in het instappakket zitten, verschuift. Per regel na te kijken op de dag van publicatie, of weglaten.
Controleren vóór publicatie
Een rekenvoorbeeld van twee bedrijven. De vergelijking "vier mensen bij hen tegen vier mensen bij ons" is het sterkste dat deze pagina kan maken, en kan pas als het bedrag aan de andere kant gecontroleerd is.
Controleren vóór publicatie
Overstappen in de praktijk. Hoe je je gegevens uit Pipedrive krijgt en wat daarvan in Nermio past, moet iemand één keer echt hebben gedaan voordat we erover schrijven. Een CSV-import hebben we; of de export van Pipedrive er zonder handwerk in past, weten we pas als iemand het heeft gedaan.
Twee weken naast elkaar zegt meer dan deze pagina
Zet dezelfde tien klanten in beide en kijk welke je na tien dagen nog opent. Geen creditcard, en je zit nergens aan vast.