Je werk komt uit je netwerk, niet uit een trechter
Iemand die je kent, kent iemand die je nodig heeft. Dat gesprek gaat over een maatwerkvoorstel, duurt weken, en bestaat voor negentig procent uit op het juiste moment terugkomen. Nermio houdt die momenten bij, inclusief de gesprekken waar nog geen opdracht aan hangt.
Hoe het nu gaat
Alles hieronder gaat over tijd, niet over overzicht.
- Een gesprek op een bijeenkomst in februari was "iets voor het najaar". In het najaar weet je niet meer wie het was.
- Je voorstel ligt bij een opdrachtgever die intern nog moet overleggen. Dat is drie weken geleden en je weet niet of nu bellen te vroeg of te laat is.
- Een oud-collega die naar een ander bedrijf vertrok, is daar nu je ingang. Dat staat nergens, behalve in je hoofd.
- Je bestaande opdrachtgevers zijn je beste bron van nieuw werk, en juist die bel je niet, want er loopt niets.
- Als je een traject verliest, hoor je "we gaan met een ander verder". Na vijf keer weet je nog niet of het de prijs was of de aanpak.
Wat dit werk anders maakt
De verkoop is hier geen apart proces maar hetzelfde vak, uitgevoerd vóór de opdracht.
De standaard verkoopsoftware gaat ervan uit dat er bovenaan veel binnenkomt en onderaan een deel uitkomt. Bij jou komt er weinig binnen en gaat er veel van door — en dus kost elk gemist gesprek relatief veel. Eén vergeten terugbelmoment is bij jou geen percentage maar een gemiste opdracht.
Het tweede verschil is dat de relatie het werk overleeft. Een opdrachtgever uit 2023 die ergens anders begint, is in 2026 een nieuwe opdracht. Daarvoor heb je geen pijplijn nodig maar een geheugen: wie was het, wat hebben we gedaan, en hoe liep het af.
Wat Nermio daarvoor doet
Vier dingen die alle vier over doorlooptijd gaan.
Een gesprek zonder opdracht
Zet het bedrijf erin met twee notitieregels en een taak voor over vier maanden. Een contact dat nog nergens heen gaat, is geen deal en hoeft dat ook niet te zijn — het is een naam met een datum.
Een voorstel dat ligt
Zes fasen van lead tot gewonnen, dus een voorstel dat nog in beoordeling is staat in een andere fase dan een gesprek dat nog moet beginnen. Bij lange trajecten is dat het verschil tussen weten waar het zit en hopen dat je het nog weet.
Wekenlange stilte
Het Vandaag-scherm toont de deals die te lang niet bewogen. Bij een doorlooptijd van maanden is dat de enige bewaking die werkt, want je eigen gevoel voor "dit is lang stil" ijkt zichzelf op het drukste traject.
Een traject dat je verliest
Bij verloren vraagt Nermio om een reden, en die reden blijft bij de deal staan. Na een jaar heb je een verdeling in plaats van een gevoel — en bij maatwerk is dat het enige dat je over je tarief en je aanpak kunt leren.
Het bestaande bestand is de eerste winst
Niet de nieuwe gesprekken, maar de oude.
Loop je eigen relatielijst één middag door: wie heb je langer dan een jaar niet gesproken en zou je wél willen spreken? Zet die twintig erin en hang er een taak aan, verdeeld over de komende maanden. Dat is geen campagne, dat zijn twintig telefoontjes die je anders nooit pleegt. Je hele bestand overzetten hoeft niet, en kan ook niet: een importknop zit er vandaag niet in.
Werk je met meerdere labels of een samenwerkingsverband waarin je ook voor een ander bureau verkoopt, dan kun je meerdere organisaties naast elkaar hebben met gescheiden gegevens.
Wat Nermio hier niet doet
Nermio stuurt geen e-mail. Je voorstellen, je reminders en je nieuwsbrief blijven in de programma's die je nu gebruikt; wat je hier vastlegt, is dát je het stuurde en wat eruit kwam.
Er zit geen urenregistratie of projectadministratie in. De opdracht zelf voer je ergens anders uit; Nermio stopt op het moment dat je hem binnenhaalt.
Er zijn geen omzetprognoses of rapportages. Je ziet wat er loopt en in welke fase, niet een voorspelling van je kwartaal.
Begin bij de gesprekken die nu stilstaan
Zet de vijf lopende voorstellen erin plus de tien relaties die je te lang niet hebt gesproken. Geen creditcard, en je zit nergens aan vast.