Texte, die sich lohnen, auch wenn Sie sich nie anmelden
Kein Text, der nach zwei Absätzen zum Verkaufsgespräch wird. Was folgt, ist das, worauf wir beim Festhalten unseres eigenen Vertriebs gestoßen sind, mit Quellen, die Sie nachprüfen können.
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Wo Sie als kleiner Betrieb Ihre Leads finden
Sechs Quellen, die ohne Budget funktionieren, in der Reihenfolge ihres Ertrags. Und warum Sie zwei davon wählen sollten statt sechs.
Lesen, etwa 7 Minuten
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Kaltakquise, ohne zu Spam zu werden
Eine kleine scharfe Liste schlägt eine große. Was Sie in den ersten zwanzig Sekunden sagen — und warum in Deutschland Anrufen mehr darf als Mailen.
Lesen, etwa 7 Minuten
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Nach der Veranstaltung: von der Visitenkarte zum Kunden
Warum die meisten Visitenkarten nichts bringen, was Sie innerhalb von zwei Tagen schreiben dürfen — und was nicht —, und wie Sie ein Jahr später noch wissen, wer jemand war.
Lesen, etwa 6 Minuten
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Um eine Empfehlung bitten, ohne sich unwohl zu fühlen
Das Unangenehme liegt im Zeitpunkt, nicht in der Frage. Wann Sie fragen, was Sie genau sagen, und was Sie brauchen, um die Antwort auch verwenden zu dürfen.
Lesen, etwa 6 Minuten
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