Ihre Arbeit kommt aus Ihrem Netzwerk, nicht aus einem Trichter
Jemand, den Sie kennen, kennt jemanden, der Sie braucht. Dieses Gespräch dreht sich um ein maßgeschneidertes Angebot, dauert Wochen und besteht zu neunzig Prozent daraus, im richtigen Moment wiederzukommen. Nermio hält diese Momente fest, auch die Gespräche, an denen noch kein Mandat hängt.
Wie es jetzt läuft
Alles hierunter dreht sich um Zeit, nicht um Überblick.
- Ein Gespräch auf einer Veranstaltung im Februar war „etwas für den Herbst“. Im Herbst wissen Sie nicht mehr, wer es war.
- Ihr Angebot liegt bei einem Auftraggeber, der es intern noch besprechen muss. Das war vor drei Wochen, und Sie wissen nicht, ob jetzt anrufen zu früh oder zu spät ist.
- Eine frühere Kollegin, die zu einem anderen Unternehmen gewechselt ist, ist jetzt Ihr Weg dorthin. Das steht nirgendwo, außer in Ihrem Kopf.
- Ihre bestehenden Auftraggeber sind Ihre beste Quelle für neue Arbeit, und genau die rufen Sie nicht an, weil gerade nichts läuft.
- Wenn Sie ein Mandat verlieren, hören Sie „wir nehmen jemand anderen“. Nach fünf davon wissen Sie noch nicht, ob es der Preis war oder der Ansatz.
Was diese Arbeit anders macht
Verkaufen ist hier kein getrennter Vorgang, sondern dasselbe Handwerk, ausgeübt bevor das Mandat anfängt.
Standard-Vertriebssoftware geht davon aus, dass oben viel hereinkommt und unten ein Bruchteil herauskommt. Bei Ihnen kommt wenig herein und viel davon kommt zustande, jedes verpasste Gespräch kostet also viel. Ein vergessener Rückruf ist für Sie kein Prozentpunkt, sondern ein Mandat, das Sie nicht bekommen haben.
Der zweite Unterschied ist, dass die Beziehung die Arbeit überlebt. Ein Auftraggeber von 2023, der woanders anfängt, ist 2026 ein neues Mandat. Dafür braucht es keine Pipeline, dafür braucht es ein Gedächtnis: wer war das, was haben wir gemacht, und wie ist es ausgegangen.
Was Nermio dagegen tut
Vier Dinge, alle vier über verstrichene Zeit.
Ein Gespräch ohne Mandat
Tragen Sie die Firma mit zwei Zeilen Notiz und einer Aufgabe in vier Monaten ein. Ein Kontakt, aus dem noch nichts wird, ist kein Deal und muss es nicht sein — es ist ein Name mit einem Datum.
Ein Angebot, das liegt
Sechs Phasen von Lead bis Gewonnen, ein Angebot in der Prüfung liegt also in einer anderen Phase als ein Gespräch, das noch nicht angefangen hat. Bei langen Mandaten ist das der Unterschied zwischen wissen, wo es steht, und hoffen, dass Sie sich noch erinnern.
Wochen Stille
Der Heute-Bildschirm zeigt die Deals, die sich zu lange nicht bewegt haben. Bei monatelangen Laufzeiten ist das die einzige Überwachung, die funktioniert, denn Ihr eigenes Gefühl für „das ist jetzt lange still“ richtet sich am geschäftigsten Mandat aus.
Ein Mandat, das Sie verlieren
Setzen Sie einen Deal auf Verloren, fragt Nermio nach einem Grund, und dieser Grund bleibt beim Deal. Nach einem Jahr haben Sie eine Aufstellung statt eines Gefühls, und bei maßgeschneiderter Arbeit ist das das Einzige, was Sie über Ihren Satz und Ihren Ansatz lernen können.
Ihre bestehende Liste ist der erste Gewinn
Nicht die neuen Gespräche, die alten.
Nehmen Sie sich einen Nachmittag für Ihre eigene Kontaktliste: mit wem haben Sie über ein Jahr nicht gesprochen, obwohl Sie es wollten? Tragen Sie diese zwanzig ein und hängen Sie an jeden eine Aufgabe, verteilt über die nächsten Monate. Das ist keine Kampagne, das sind zwanzig Anrufe, die Sie sonst nie machen. Dafür müssen Sie nicht Ihre ganze Liste umziehen. Wollen Sie es trotzdem, können Sie unter Einstellungen eine CSV Ihrer Firmen und Kontakte einlesen.
Arbeiten Sie unter mehreren Namen, oder in einer Partnerschaft, in der Sie auch für ein anderes Büro verkaufen, können Sie mehrere Organisationen nebeneinander führen, mit getrennten Daten.
Was Nermio hier nicht tut
Nermio versendet keine Newsletter und keine Kampagnen an eine Liste. Eine einzelne Mail an einen einzelnen Kontakt geht raus, von Ihrer eigenen Adresse und mit einer Zeile in der Zeitleiste, und eine Rechnung oder Mahnung als PDF auch. Ihre Angebote schreiben Sie in dem, was Sie dafür nutzen; was hier festgehalten wird, ist, dass Sie es geschickt haben und was zurückkam.
Es gibt keine Zeiterfassung und keine Projektverwaltung. Die Arbeit selbst passiert woanders; Nermio hört in dem Moment auf, in dem Sie sie gewinnen.
Es gibt keine Umsatzprognosen und keine Berichte. Sie sehen, was läuft und in welcher Phase, nicht eine Vorhersage für Ihr Quartal.
Fangen Sie mit den Gesprächen an, die ins Stocken geraten sind
Tragen Sie die fünf offenen Angebote ein plus die zehn Beziehungen, die Sie zu lange liegen lassen haben. Keine Kreditkarte, und Sie binden sich an nichts.