Uitleg waar je iets aan hebt, ook als je geen klant wordt
Geen stukken die na twee alinea's overgaan in een verkooppraatje. Wat hieronder staat, is wat we zelf zijn tegengekomen bij het bijhouden van onze eigen verkoop.
Verkoopproces
Een sales-pipeline opzetten die klopt
Fasen die stappen van de klant beschrijven in plaats van stappen van jou, met een duidelijk punt waarop een deal verder mag.
Lezen, ongeveer 7 minuten
Verkoopproces
Wat je na een gesprek opschrijft, en wat niet
Drie regels en een volgende stap. Waarom een verslag niet werkt, en wat je beter weglaat.
Lezen, ongeveer 5 minuten
Verkoopproces
Wat is een deal waard voordat hij binnen is?
Waarom een schatting goed genoeg is, waarom kanspercentages per fase misleiden, en welk getal je wel kunt gebruiken.
Lezen, ongeveer 6 minuten
Verkoopproces
Leren van de deals die je verliest
Waarom 'te duur' zelden het echte antwoord is, welke vijf redenen je bijhoudt, en wat tien verloren deals je vertellen.
Lezen, ongeveer 6 minuten
Mis je een onderwerp? Laat het weten via info@nermio.com. Wil je weten wat Nermio zelf doet, dan staat dat op de productpagina.